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突破困境—赢得大客户的八大步骤内训_大客户
发布时间:2017-02-18 作者:admin 点击量:
课程简介:
为什么那么多公司招聘销售员、导购员、营业员、业务员、市场拓展员,却没一家看中你?看中你的企业而你却认为呆不下去?
为什么你的销售瓶颈无法突破?
为什么你的销售业绩难以大幅提升?
为什么你会觉得做销售那么难?
为什么你越来越怕见客户?
这一切只因你还没有真正领会销售的真谛,还没有真正掌握销售的程序和技巧!还没有经过正确的销售训练和养成正确的销售习惯。因此你不必叹气,也不必埋怨,更不必气馁!请加入黎红华销售培训网专门为你打造的《突破困境--赢得大客户的八大步骤》培训课程吧。早一天学习,早一天成功!
我们通过生动活泼的课堂讲授、游戏互动、角色演练、分组研讨、案例分析,将真正帮助你迅速提高自身的职业素养和销售技能,从而让你不再害怕见客户、不再畏惧顾客的拒绝,使你自信的展现自己上海户外拓展。你只需付出128元,却有可能让自己的业绩和收入倍增!“你想比别人业绩好、收入高,或者你不想,这一切只在于你自己!”
课程收益:
1、学会帮自己准确定位
2、掌握大客户销售的必经流程
3、熟识大客户购买的决策流程
4、掌握与客户面对面销售的技巧
5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法
课程大纲:
第一步:认清自我,准确定位
㈠ 失败销售员常挂在嘴边的5句话
㈡ 成功销售员必做的5件事
㈢ 此刻之前你是怎么做的
㈣ 挖掘你内心动力的源泉
第二步:做好准备,瞄准目标
㈠ 知识就是你的能源
㈡ 寻找并确定可能购买的客户
㈢ 事前规划好你与客户的会谈
㈣ 把预想会谈的情景演练100遍
第三步:主动接触,建立好感
㈠ 接近客户的有效方式
㈡ 争取面谈的机会
㈢ 留下好印象
㈣ 营造一个和谐的交谈氛围
第四步:切入难题,激发兴趣
㈠ 先学会聆听和提问
㈡ 紧紧围绕拜访的目的
㈢ 洞察客户的难题
㈣ 把握提问的方向
第五步:设身处地,排忧解难
㈠ 关心客户所关心的
㈡ 客户考虑问题的次序
㈢ 客户的决策天平
㈣ 探询顾客需求的技巧
第六步:牵线搭桥,呈递利益
㈠ 为什么客户不听你说
㈡ 牢记“WIFM”法则
㈢ FABE公式
第七步:排除障碍上海拓展训练项目,促成一致
㈠ 你为什么害怕拒绝
㈡ 客户拒绝的常见类型
㈢ 客户拒绝的真相
㈣ 化解拒绝的技巧
㈤ 成交——一切只是水到渠成
第八步:及时回访,超越期待
㈠ “变脸”不是你的绝招
㈡ 成交结束,但销售仍没结束
㈢ 继续跟进,给客户意外惊喜
㈣ 积累客户就是积累财富
—总结回顾—
讲师介绍:
黎红华,实战派营销专家,资深销售、服务培训讲师。中商国际管理研究院研究员,国际职业培训师行业协会(IPTS)会员,国际职业资格鉴定委员会(ICQAC)认证的国际职业销售培训师,美国国际训练协会(AITA)认证的PTT国际职业培训师。
黎老师自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作,从一线的销售员做起,历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师不但具备了丰富的实战经验,而且还具有深厚的营销服务理论功底,是一名出色的销售/服务培训导师.
黎老师在培训方面擅长理论与实践相结合,授课深入浅出,循循善诱,倡导“专业的理论+鲜活的案例分析+生动的分组研讨与角色演练+互动式授课+精心设计和引导”的课程模式,力求让参训者“在体验中改变,在改变中提升”。
黎老师形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。
擅长领域:
门店销售、大客户销售、销售谈判及销售团队管理
主讲课程:
《九步成为销售冠军》、《倍增销售业绩的五项专业销售技能》、《一打就通——畅通无阻的电话赢销秘技》、《打造你的精英销售团队》、《卓越的大客户销售》《拥抱客户——完美的“五心”服务技巧》等
服务客户:
香港福生生珠宝、卡天尼银匠世家、湛江广之旅、中国移动广东公司霞山分公司、住商(青岛)肥料、宜昌斯帕尔化工
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